左手客户，右手候选人，中间是猎头的自我修炼

从《肖申克的救赎》里收获「信念」，它使得你不被制度化，带着希望生活；

从《三体》里收获「谦卑」，发现弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是；

从《超脱》里收获「双重思想」，它让你同时拥有两种相互矛盾的思想，辩证地看问题；

从《沉静如海》里收获「过程」，从看似的“恰巧”里，挖掘背后的一连串原因；

从《灿烂人生》里收获「期限」，它让你避免有多少时间就花掉多少；

……

在书影之间，寻找适合自己的价值观，

大家好，我是氪星球的 Zoe。

左手客户，右手候选人

中间是猎头的自我修炼

一次和 Zoe 团队一起吃饭，她中途接了一通电话，回来后撅着嘴，有点不开心。她的 leader Jimmy 解释说，飞单了，她正在经历情绪处理期，3分钟后就好了。

3分钟，吃几口菜的时间里， Zoe 心理发生了反转性的变化。刚收到 bad news 时，第一情绪反应：怎么会这样，帮忙争取到的薪资也超出了候选人的预期，发票都开出去了，竟然在保护期前2天离职了，眼看自己前3个月的努力化为泡影，又得重新来过……

3分钟后，Zoe 已经在总结：自己应该在什么环节做什么事，得有预案，即使事情进展顺利也不要过度乐观，过程中的小细节可能会扭转事情最终走向。

对人和世界的复杂性有体谅，没有责难的思维习惯。哪怕不认同，但理解了，方可调整心态，继续前行。高中时柴静那本《看见》，帮助 Zoe 形成了这样审视自我的习惯，“宽容不是道德，而是认识” ，只站在自己立场看事情，没法摆好心态。

给他一个无法拒绝的理由

阅读，可以最低成本促进人成长，看电影亦是。Zoe 喜欢看电影，每个周末都看，从大学起就开始的习惯。豆瓣 TOP 250 一路看下来，科幻、战争、人物传记、剧情、悬疑……不设限的类型，扩展了对其他边界的的认识。

《教父》里的一句话，“给他一个无法拒绝的理由”，打开了 Zoe 在猎头服务上的思考。

90%的猎头联系候选人，第一句话：您目前有在看外部机会吗？

80%的候选人，回答：不看。

看不看机会，Zoe 认为是一个伪命题：

if 主动看机会的时，机会没有现在好

  then不在看机会

else if 没在看机会，但你提供了好机会

  then 我可以看看

所以，问“看机会”= 在问“你在吗？”

我可以在，也可不在。

看你是否给我了一个无法拒绝的理由。

如何给他一个无法拒绝的理由？

Tips 1 用心，建立信任

猎头给候选人的首因效应，往往来自于第一通电话，达到初期连接的目的，建立专业靠谱形象。

沟通过程中，信任是动态变化的。刚开始信任，也许后来不信任了。只有用心把控好每一个环节，才有机会长期合作。

Tips 2 真诚感受，理解候选人真实需求

主人翁的命运随时代驱使，看电影让 Zoe 意识到要看懂一部片子，得宏观分析历史背景，才能理解主人翁的抉择和发展。

从电影回归生活，公司业务平稳发展，候选人处于怎样的环境？职业发展一眼看得到头了，是不是真的要跳槽才会有更好的发展？在候选人困惑时，你给他推荐一家快速发展的高潜公司，弥补他目前的缺失，无论在title、前景、业务发展，还是工作内容上都完胜，并为他做出专业的职业和市场分析。

这个机会就会让他眼前一亮，can't refuse。

机会藏于困难

长期发展的基本工作意识

Zoe 和氪“新”人分享：当你看到事物的一面时，记得同时存在对立面，找到它。利弊相伴，福祸相依。

“变故”是猎头日常工作的常态：

• 跟进了半年的候选人拿了 offer ，却入职了另外一家公司；

• 好不容易到了终面，却放弃了；

• 客户方组织架构调整，岗位关闭，终止流程……

不在乎一城一池的得失，用心去看最真的事，往往结果不是 YES or NO 而是 YES or NOT YET。

Zoe 在和 A先生的沟通中，了解到他面了多个大厂的后台研发岗，但结果不乐观，那会儿正处于职业发展的迷茫困惑期。于是，Zoe 梳理了 A先生的背景和专长，结合自己长期对职位和市场了解，引导候选人思考如何构建自己的核心竞争力。

虽然目前尚未促成合作，但专业度和靠谱的服务获取了 A先生的信任。有时 NOT YET 带来的价值会超出你的预期。现在，A先生：

• 一有朋友看机会

• 嗯，让 Zoe 帮朋友把把关

• 自己公司有猎头需求

• 正好认识 Zoe，顺手推荐给HR

这里要“跨期感激” 一下 A先生前期的用心和帮助，这段 NOT YET 的合作也给 Zoe 带来两个长期合作的 KA 客户，一个是上市公司，一个是全球领先数据智能服务平台。

在氪星球工作

是怎样的一种体验？

Zoe 说氪星球的管理是：“自由和边界共存。

自由：体现在这是一个包容心很强的团队，渴望吸收更多有创造力的顾问，而不是像工厂制造机器一样，每个人都是一样的性格，一样的工作模式。

边界：在于既定好了规则和奖励，不论资排辈。我入职时是猎头助理，一年连升两个级别，现在是高级顾问，也是第一批拿到公司期权的氪星人。

自由与边界，即是在合理的情况下大胆思考、创造，做到合适里的极致。”

接下来的氪星球探索，Zoe 给自己定下目标：

继续深耕数据化转型领域，做好mapping，能够去挑战更大单值的职位，比如服务好年薪200万+的候选人。

在团队搭建上，帮助氪“新”人：

１.启发思考，结果导向，定期复盘；

２.获得成长与成就感；

做好以上两项，产出自然来。未来可期。

猎头是个人英雄主义很突出的行业，但是 Zoe 所在的「产业互联网团队」想打造的是复仇者联盟：每个人作为个体其实区别可以很大，像 Zoe 除了书籍电影相伴，也爱好物理学、数学和电音。每个氪星人有自己理解世界的方式，身怀一技，他们会因同一个目标，用不同的方法，凝聚力量，成就团队的同时成就自己。