电商招聘找Sophie就好~

帮助快速发展的海内外电商企业

从0到1搭建团队

清晨在氪星球办公室楼下买咖啡时，眼前闪过一个带着黄色头盔，骑电车的娇小身影，也是今天的访谈对象—— Sophie.

Sophie 喜爱养生，中午带着小锅煮粥，生活态度佛性，但是业绩上一点都不“谦虚”，她就是氪星球2020年度 hunter 冠军，也是 Mancode 股权激励被授予的首批五位员工之一。

万氪从成立之初，就提前预留至少60%股权给予未来新进员工，包括各类合伙人、顾问、核心管理人员、科技赋能人员。坚定多数员工持股的方针，坚持走共享成长发展路线。

Sophie 大学学的人力资源管理专业，内心喜欢表达和交流，热爱新鲜事物和挑战，享受脚踏实实现目标的成就感，而猎头刚好满足她的需求。去年海内外客户受到疫情影响，行业变动大，但是 Sophie 完成了100W+业绩，靠的是树立明确目标，勤恳严谨地做每个季度的目标分解，善用 OKR 拆分目标和一步步实现关键目标：

需要多少份优质简历 → 多少个通过初试人选 → 进入复试多少人 → Offer 阶段需要多少人···

Sophie 服务客户的闭环思维

Sophie 的客户以电商为主，除了服务客户，Sophie 平时有一部分时间也投入行业学习。从亚马逊的飞轮效应里得到启发，Sophie 总结出自己服务客户的一套高效闭环流程。

Amazon 飞轮效应是正向循环最好的应用之一：从低价格，到用户规模，再到更低的成本，更低的价格… Amazon 就是按照这样的飞轮，发展出一个又一个成功业务，从线上书店，到线上零售，Premier 会员服务，再到AWS云服务。

Sophie 把自己视为一家企业，考虑这家企业是否能长期持续经营，着眼点不只局限于做单，而是形成了一个高效的猎头服务闭环，自我提升的同时给候选人和企业提供更大的价值。

对于工作带来的成就感 Sophie 讲起去年做海外项目的职位，她一个人跟其他猎头公司几个人的团队比速度。特别开心把这个项目的几乎所有岗位都关掉了。因为职位 base 在海外，要用英文去聊，一开始很久没用的口语沟通起来磕磕碰碰，但在过程当中 push 自己突破这个点，到后面越聊越顺畅。疫情状况下，跨时差半夜聊人选，虽然占用了自己假期时间，但赶在项目启动之前招聘到客服总监、运营总监，到后来整个海外团队整整齐齐。Sophie 见证自己努力成果的同时，也很感激对方公司的耐心和包容。

Sophie 和氪星球大家庭

氪星球浓厚的学习氛围，吸引了爱挑战自己的 Sophie。因为过往的工作状态总奔于工作，没太多时间精力系统学习行业知识。她喜欢万氪的工作和学习氛围，每个月氪星人们聚在一起分享自己的阅读收获，公司也鼓励顾问参加各种行业培训和论坛，看相关行业视频，结合自己工作和生活中遇到的问题做复盘和自我小结。

提到自己的 leader Eason，她说：“他和我性格刚好相反，刑侦专业博士的Eason 能说会道，活力十足。其实自己内心特别喜欢说，也乐于表现，但平时没怎么表露出来。当我做 case 状态不太好时，他能马上感知到，问我要不要休息下，关心地找我聊天；在我需要的时候，帮我分析做 case 时哪个方向需要更强去把控；衡量一个 case 靠不靠谱的同时，他教会我不要凭自己的经验帮人选做决定；不要觉得这个人简历看似不合适就不和他聊，即使不合适，可能候选人会带来一些有用的信息或资源；合适也是相对的，不合适A公司，也许更适合B公司……”

除了 Eason 的关心，氪星球每个月为顾问提供的书单也对 Sophie 帮助不少。她最近在看《不妥协的谈判》。谈判技巧在猎头沟通过程中很有帮助，有冲突的时候该如何引导？不是我和你对立，而是站在你的角度帮你考虑问题，反而使得沟通和把控更加容易。不妥协的谈判，跟三方的博弈要找到平衡点，不一定通过妥协才能获取满足。

猎头这份工作让 Sophie 更清楚地认识自己，认清楚每个阶段自己的不足，以及更了解自己的优势劣势。Sophie 说：“我的个性短板是不善于和别人交际，不算很能说会道。但这也是一种优势，让我减少不必要的社交时间，可以专注于行业学习阅读和成长。”

Mancode 给与顾问更多的时间和空间去成长，我喜爱氪星球文化中的包容性。来到氪星球后，轻松愉悦的工作气氛里，整个人也更加开朗起来。我没有强大的交际能力，但有足够的专注力，深耕一个行业的同时，脚踏实地的做出成绩。

——Sophie