致全体氪星人的一封信

在确定性的市场中，谁将被替代？

各位亲爱的伙伴，

     这是Mancode启动创业后的第四封信，我们在传统新年来临时，依然以此舒适和喜欢的方式，温馨又宁静地给大家带来问候，相信这些创业早期的一刻，一幕，一语，一信，终将会在我们生命中留下难以磨灭的Mancode记忆。

     2020是地球和人类历史上云诡波谲和惊心动魄的少有之年，极具特殊印记，疫情摧毁人际、经济下行与政治孤立、封闭浪潮和种族主义再现，所有的魔盒相继打开，将身处其中的我们不断裹挟，众多渺小的初创公司在混乱的时代背景下，不过是风雨中的扁舟一叶。难能可贵的是，Mancode在这样的至暗时刻里，渐渐被磨砺，甚至长出了力量，我们称之为“氪星球”的家园，成了所有人的信仰共同体，我们不断进化成长，以集体智慧的方式创建自己的文化，追寻工作与生活的最佳均衡，现在也一起向新的一年说声：“你好！2021。”

      “混乱” “初心”“追寻”“反思”“自省”“坚守”“彼此依赖”是我们2020年使用较多的关键词，比市场上火热的“内卷”文化较早一步，我们在去年6月份的公开信中也写下了“向内生长，与时间结盟”的句子，所有这些词汇都是困难时期的产物，是我们相互慰藉的火种，也是我们跨过重重障碍的精神粮食，谁说当下的90后不再需要精神享受？2020年氪星球的精神力量已经不可小觑，最早加入的合伙人Daniel像蛮荒时期的传教士般，即使无所获也要苦苦播种公司文化；外表柔弱的合伙人Kitty婉辞掉来自BAT名企的高薪邀约，毅然在最困难时期加入并迅速组建睿思事业部；桀骜不驯的心理学博士合伙人Eason年初加入说不考虑长远，却在年末的晚会上动情地说“如果有一天要离开，我不知道还能去哪儿找这么好的公司”；创新赋能总监Marshal每天疯狂加班，既能超额完成搜寻任务，还一肩挑起了公司各项创新赋能的重任，现在则被伙伴们要求减负并keep fit；还有始终坚定方向的Blair，立志要成为公司最勤奋的Jimmy，这些年轻的合伙人们，凭借执着信仰和艰苦奋斗，带动了一大批更年轻新人的快速成长，在氪星球每季度举办的inspire活动上，每次都有不同的新星闪耀和被鼓舞，不少年轻人在2020年末取得优秀业绩并成为公司股东。

     如果说Mancode有什么特点，那就是无论你过去来自哪里，成绩怎样，梦想大小，只要你 “始终心怀实现人生价值的梦想，在孜孜不倦努力工作的同时，又渴望开放诚恳，彼此坦诚相待，极度求真和求实。”都会在这里找到真实的自我，我们鼓励进取和自驱，但包容宽厚和容许试错，会帮助你找到均衡合适的位置，最终融入并成为氪星人。2020年12月末才加入的合伙人Wendy说“我再也不愿做任何公司在深圳这块土地上的棋子，来到Mancode后，我终于不再孤单，找到了想要的组织归宿”。

“ 我们奋力向前，宛如逆水行舟，却不断被冲回过去。”

——《了不起的盖茨比》by菲茨杰拉德

     Mancode所处的人力资源服务行业，没有高精尖的技术和行业壁垒，没有产品线可以生产出精美的产品，你甚至不能通过创意和营销快速打开市场取得成功，在这个巨大又充满生机的市场中，我们看到了太多中小公司在海里冲突挣扎却始终无法抢滩登陆，无论怎么努力都只能周而复始地回到原点，这样的行业现状甚至逐渐衍生出一种宿命论，咨询、猎头等人力资源公司无法做大，不能产生本土优秀品牌？我们年轻的氪星人们选择不相信，如同《了不起的盖茨比》中清醒务实的尼克本人，一边看着爵士时代的浮华，一边选择务实清醒，保留真诚向善和持续学习的能力，努力坦诚地面对自己，找到值得自己坚持的价值，是每个人一生的功课。2020年，氪星人们用这种不断发光的方式，吸引着更多资深前辈和优质新人的关注，立志务实，专业深耕，我们相信通过组织文化建设和内生驱动，Mancode一定会在中国南方的这片热土上，逐渐成为受人尊敬的优秀公司。

     2020下半年，Mancode经营业绩飞速提升，全体氪星人用一年的努力回应了年初我们发出的公开信《如何在不确定的未来中追寻确定的未来》，公司2021年正在走向业绩的确定性，取得生存和发展的第一步胜利。如果说重视组织文化，构建信仰共同体能克服创业初期的生存不确定性，那新的发展周期里，我们用什么样的文化内核升华自己，用什么样的slogan激励自己，引领全体氪星人走向更好更快的发展阶段呢？

     我们希望你能温暖向善。过去的一年，国家，社会，人民，和我们自己，很多时候都疲惫劳累，2021，我们期待疫情逐渐过去，人际往来和商旅出行恢复正常，各行各业兴旺复苏，而氪星人们已经计划好了一季度业绩达成后的春天之旅，所以希望每个氪星人待人温暖，真诚向善，开心工作，随时随地保持笑容，洗去2020年的艰辛，给社会增加一抹亮色。

     我们将继续包容试错。商业逐利和理想主义有时候并不是完全不可调和的天敌，我们坚信并乐于发掘人性里积极自驱的一面，以此为基础打造Mancode独有的包容文化，2020年，一些短期业绩不佳的团队，在我们的鼓励和赋能下奋起直追，到年末时都取得了不错的团队业绩。这是一个需要稳定和耕耘的长期赛道，只要你具备氪星人要求的“执行、自驱、自省”三项核心素质，我们承诺绝不急功近利，包容试错，用公司强大的赋能机制帮助你找到最合适的位置，成就自我。

     我们不断追求卓越服务。在保持队伍稳定和坚持赋能的前提下，我们渴望为客户（企业和个人）提供卓越服务，Mancode更乐于做一家提供专业内容的服务型公司，而不是以短期销售为绝对目标的公司。我们在2021年初面向客户发放了专业满意度的调查问卷，以当前的反馈数据为基准，设立下2021年公司和个人的OKR目标体系，希望每个氪星人对这一组织要求达成群体共识，年复一年地努力，致力于提升全员客户服务水平。

     我们鼓励推陈出新。即使算上大部分合伙人，Mancode是一家以90后年轻人为主要构成的公司，2020年，公司在行业研究、学习分享、内容输出、C端业务上都做了一些有趣的创新尝试。2021年，Mancode将首先在广州开设交付中心，并在上海和北京增设办公室。我们还在更换系统，划分人才品类和资源数据库，继续尝试轻量级的C端用户线上付费和线下运营模式，虽然我们商业规划的前三年是先布局线下团队打好运营基础，目前还走在相对传统的赛道上，如何实现创新突破成了每个氪星人都要认真思索考虑的问题。

     我们始终承诺分享利益。Mancode每年都会释放公司股权，坚持走多数员工持股路线。在商业利益上，我们尊重人性里逐利的一面，绝不搞虚伪宣传套路，坚决做到知行合一，2020年创业期内，公司坚持高固薪，高提成标准的激励模式。2021年，除继续保持行业领先的薪酬标准外，我们承诺在盈利后优先向持有公司股权的员工分配利润，赢得所有氪星人的信任和尊重，打造共享成长组织。

     我们尤其强调爱护新人。2020年，Mancode的对外招聘工作并不顺利，作为一家低调的新创业公司，客户基础薄弱和品牌影响力不够，招聘困难影响了公司人员规模化速度。我们要特别感谢一批勇敢的管培生，名校毕业的你们选择直接登陆到氪星球冒险，既是你们的眼光，也是Mancode的福气，不过我们相信，有第一批如 Lenka, Jing, Abel, Hanna, Ramon 这样的氪星New Star在前面乘风破浪，披荆斩棘，一批批更勇敢，更可爱的年轻人将纷至沓来，我们2021年的工作重心已经明确转向标准化中台建设，这是在为赋能年轻人做好各项准备，Mancode选择将大部分资源 all in 在年轻人群体并长期坚持下去，也希望所有新人都能在星球上收获到有价值的工作和有意义的人际关系。

     以上六点，是我们2021的期待，也是对如何赢得确定性的回答。中国的改革开放已经过去四十年，我们荣幸身处这史无前例的蓬勃发展和繁荣变革中，要创建中国本土的人力资源优秀品牌，我们还任重道远，但只要保持求真务实、知行合一，我们一定能构建温暖向善的“Mancode新顾问品质体系”。

     李录说：“优秀的投资者必须以获取智慧、获取知识为己任，把它上升为一种道德责任。要有意识地去辨别这个市场里似是而非的理论，真正地去学到真知灼见，培养真正的洞见，通过长期的艰苦努力取得成绩，这才是投资的正道。”

     其实，这何尝不是创业的正道，如果每个氪星人都能把Mancode归宿为自己的公司，用所有者视角去观察，倾听，学习，培养洞见能力，则我们在这个确定性的市场中，一定不会被替代。

祝所有氪星家人们

2021年新春快乐！

 “你能从现在开始改变，

也可以一成不变，

这件事，没有规矩可言。

你能活出最精彩的自己，

也可能搞得一团糟。

我希望，你能活出最精彩的自己。

我希望，你能见识到令你惊奇的事物；

我希望，你能体验未曾体验过的情感；

我希望，你能遇见想法不同的人；

我希望，你为你自己的人生感到骄傲。

如果你发现自己还没有做到，

我希望，你有勇气重头再来。”

——《本杰明.巴顿奇事》

by菲茨杰拉德

氪星球 

2021年2月11日